اقناع

يعرف هذا الكتاب بقدرته على تغير تفكير الأشخاص من خلال زرع قناعة معينة داخل عقولهم، وأنه من خلال هذه المهارة يمكن لشخص أن يجذب الشخص الآخر من خلال رأيه وأفكاره، ثم ينتقل الكتاب إلى كيفية ذلك بإزالة ما ينتاب القارئ من غموض، ويتطرق إلى الطرق الخفية وهي أحد المهارات التي من الممكن أن تغير رأي الطرف الآخر دون وعي منه. ما هو أسلوب الإقناع وطريقته ذكر الكاتب في كتابه أن أسلوب الإقناع يختلف بشكل كبير عن الخداع، وأنه بعيدًا كل البعد عن التملق وأسلوب الزيف والكذب، وأنه يبنى على مواقف حقيقية غير خداعه، وقد أقام الكاتب مجموعة من العناصر التي يجب أن تكون ملازمة للإقناع، منها المظهر والتهيئة، وكذلك مجموعة من مهارات التواصل المهمة، حيث أن هذه المعايير هي التي تجذب انتباه معظم البشر عند اللقاء لأول مره، وذكر الكاتب أن الصوت يعتبر العامل الأقوى الذي يجذب الناس إليك ويجبرهم على الإقناع بكلامك، وأنه العنصر الأساسي الذي لا يمكن استبداله. ما هي أساليب الإقناع التي عرضها الكاتب في كتابة عرض الكاتب مجموعة من أساليب الإقناع السريعة، والبديهية من وجهة نظر الكاتب، مثل المضاهاة الاجتماعية، وهي ضرب الأمثال بأشخاص تجمعهم نفس الصفات وحدث لهم نفس الأحداث، ويعتبر الكاتب أن هذه الوسيلة إحدى الوسائل البديلة التي يمكن جمعها مع وسائل أخرى أكثر تعقيدًا، بشرط أن تكون على دراية باحتياجات الشخص الذي ترغب في إقناعه حتى تستطيع الوصول إلى مبتغاك.